Un blog d'entreprise qui rapporte des clients

Complément indispensable de votre site internet, le blog d’entreprise vous aide à développer votre visibilité en ligne et à attirer les bons clients.

En effet, avec le blog, vous démontrez votre expertise tout en répondant aux problématiques de vos prospects. Ce qui est une excellente façon de faire connaître votre marque en apportant de la valeur. Et, ainsi, gagner la confiance des internautes sur le long terme !

Que vous ayez déjà un blog professionnel ou que vous envisagiez d’en créer un, découvrez tout ce que vous devez savoir pour tenir un blog d’entreprise qui rapporte des clients.

3 bonnes raisons de tenir un blog d'entreprise

Elément clé d’une stratégie inbound marketing, toutes les raisons sont bonnes d’investir dans un blog d’entreprise. La preuve par trois.

#1-Le blog d’entreprise augmente votre visibilité

Parce que l’objectif principal de Google est d’apporter de l’information qualitative à ses utilisateurs, publier des articles de blog est un réel atout pour le référencement naturel de votre site internet.

En effet, en publiant régulièrement, vous montrez que vous êtes actif. Votre site gagne en crédibilité aux yeux du moteur de recherche. Celui-ci présentera vos articles en réponse aux requêtes des internautes qui vous trouveront alors plus facilement sur internet.

Par ailleurs, chaque article de blog référencé par Google est une nouvelle porte d’entrée vers votre site. Or, plus vous avez de visites, plus vos pages web remontent dans les résultats de recherche.

Enfin, contrairement aux réseaux sociaux où la durée de vie d’un post est éphémère, vos articles de blog resteront d’actualité pendant plusieurs années. Vous avez donc tout intérêt à créer du contenu evergreen pour optimiser votre SEO sur le long terme.

Tenir un blog d’entreprise est donc un moyen efficace de gagner en visibilité et de maintenir le positionnement SEO de votre site internet.

#2-Le blog d’entreprise améliore votre taux de conversion

Selon HubSpot, les entreprises proposant un blog sur leur site internet ont 55% de visites en plus que celles n’en ayant pas. HubSpot va même plus loin en indiquant que 61% des consommateurs ont déjà acheté un produit ou un service à la suite de la lecture d’un article de blog !

Et en effet, en publiant des articles pertinents qui intéressent vos clients potentiels, vous suscitez leur intérêt pour votre marque. Ils ont plaisir à suivre vos actualités, le trafic vers votre site est qualifié, augmentant ainsi vos chances de voir vos lecteurs devenir des clients.

Le blog d’entreprise est donc un puissant canal marketing qui vous aide à trouver vos meilleurs clients.

#3-Le blog d’entreprise démontre votre expertise

Proposer des contenus riches et de qualité vous permet de démontrer votre expertise et de créer une relation de confiance avec les internautes. Chacun de vos articles de blog est en effet l’occasion de mettre en avant vos compétences, de rebondir sur les actualités de votre secteur d’activité ou de communiquer autour des valeurs de votre entreprise.

Par ailleurs, en abordant en profondeur des sujets sur lesquels vos clients potentiels cherchent des réponses, vous améliorez votre image de marque en leur apportant une réelle valeur ajoutée. Vous vous démarquez ainsi de vos concurrents.

Le blog professionnel vous permet donc de donner une bonne image de votre entreprise en développant votre e-réputation auprès des internautes.

Les clés d’un blog d’entreprise qui fonctionne

Vous l’aurez compris, tenir un blog d’entreprise est un remarquable canal d’acquisition qui permet de développer sa visibilité et donc son activité. Et pour que votre blog vous rapporte des clients, voici 5 règles de base que vous devez connaître.

Règle n°1 : adressez-vous à votre cible

Pour que vos articles de blog intéressent vraiment vos lecteurs, vous devez bien les connaître et leur apporter les réponses et solutions qu'ils cherchent.

Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes :

• A qui s'adressent vos articles ? Reprenez vos personas et rédigez vos contenus en fonction de qui ils sont et de ce qui les intéresse.
• Quels sont les sites internet et/ou blogs que vos clients cibles ont l’habitude de consulter, ce qui les influence dans leurs choix et décisions d’achat ?
• Quels sont les intérêts directs et indirects de vos produits par rapport à ses besoins ?

Règle n°2 : soyez régulier et privilégiez la qualité

Pour une visibilité optimale, publiez régulièrement. En plus de servir le référencement naturel de votre site internet, vous vous rappellerez à vos lecteurs qui prendront l’habitude de vous lire à dates régulières.

Notez que la régularité ne doit pas se faire au détriment de la qualité. Mieux vaut publier une fois par mois un article unique et original qu’un article par semaine court et peu qualitatif.

Enfin, la longueur de vos articles sera idéalement de 800 voire 1000 mots minimum.

Règle n°3 : travaillez vos mots clés et longues traines

Pour que vos articles ressortent dans les résultats de recherche, prenez le temps de travailler les mots clés et longues traines que vous choisirez en fonction des requêtes tapées par les internautes.

Vous augmenterez ainsi vos chances d’être bien compris de Google et attirerez une audience qualifiée vers votre site internet.

Règle n°4 : trouvez la bonne tonalité

Pour créer un lien de proximité et maintenir l’attention de vos lecteurs, il est essentiel que vous vous adressiez à eux de la bonne façon.

En effet, la tonalité d’un texte a un impact sur la lecture. C’est elle qui va apporter la dynamique qui donnera envie de lire vos articles jusqu’au bout. Lorsque vous rédigez vos contenus, pensez à faire des phrases courtes, utilisez la forme active et employez le vocabulaire qui parle à votre cible.

Et pour une lecture fluide, n’oubliez pas de structurer vos articles de blog avec des paragraphes et sous-paragraphes.

Règle n°5 :  soignez votre charte graphique

Pour attirer l’attention des internautes et faciliter la lecture sur écran, ne négligez pas l’aspect visuel de votre blog d’entreprise.

Illustrez le texte de photos ou d’images attractives, en rapport avec le sujet de l’article. Vous pouvez mettre un visuel tous les 300-400 mots environ. Un article de 1000-1200 mots contiendra donc 3 à 4 visuels.

Enfin, pensez à aérer le texte avec des sauts de ligne, des listes à puces et faites ressortir en gras les principaux mots clés.

En conclusion

Avoir un blog d’entreprise vous permet d’être mieux visible sur les moteurs de recherche et d’attirer des visiteurs qualifiés sur votre site internet. Vous augmentez ainsi vos chances de vendre plus.

Le blog vous sert à démontrer votre expertise et crée une relation de confiance avec vos clients, à condition de rédiger vos articles de la bonne façon.

Même si entretenir un blog d’entreprise demande du temps et de l’investissement, il est particulièrement rentable sur le long terme. Alors à vos claviers et bonne rédaction 🙂

Vous avez besoin de conseils pour créer ou optimiser les résultats de votre blog d’entreprise ? Analysons ensemble les meilleures actions à mettre en place pour développer votre présence en ligne.