Comment écrire une page de vente qui convertit ?

Souvent utilisée comme page de présentation des services d'une entreprise, la page de vente est l’une des pages les plus importantes du site web.

Son objectif : convaincre vos futurs clients que vous avez la solution à leur problème. Mais au-delà du message commercial, il s’agit de susciter une émotion chez les internautes.

Une technique parfaitement rodée avec un but précis : donner envie d’acheter, sans pour autant manipuler qui que ce soit !

Découvrez sans plus attendre comment bien parler de vos produits et services pour convertir les visiteurs de votre site web en potentiels clients grâce à une page de vente percutante (en tout bien tout honneur 😉).

Qu’est-ce qu’une page de vente ?

La page d’accueil du site internet présente votre marque. On découvre ce que vous faites, vos valeurs, la raison d’être de votre activité.

La page de vente, quant à elle, n’a qu’un objectif : convaincre une personne d’acheter votre produit ou votre service. Pour cela, votre offre doit être claire, avec une incitation à l’action. Ajouter au panier, s’abonner à une newsletter, télécharger un livre blanc, prendre rendez-vous, etc.

Concrètement, voilà comment se déroule le parcours d’une page de vente copywriting :

• Présenter explicitement l’offre de service ou le produit
• Proposer un contenu qui suscite la curiosité (“tiens, ça ressemble à la solution que je cherche, j’aimerais en savoir plus !”)
• Obtenir les coordonnées de l’internaute grâce à un passage à l’action (création de compte, inscription à la newsletter ou à un évènement…)

Une fois les coordonnées récoltées, vous pouvez alors aller plus loin dans le parcours client.

Oui, mais… Pourquoi créer une page de vente alors que mon site web est bien positionné dans les résultats de recherche Google ?

En effet, une bonne visibilité sur les moteurs de recherche, c’est parfait. Vous avez souvent des visiteurs et votre offre se voit. Mais ça ne fait pas tout !

Imaginez : l’internaute regarde votre site web… et il s’en va. Sans télécharger votre super ebook ou demander une démo. Au final, zéro rentabilité. Alors que votre objectif est de faire tourner votre business et grandir votre entreprise, n’est-ce pas ?

Le fond compte autant que la forme

Le client est roi dans un magasin. Eh bien, sur Internet, c’est pareil !

La première étape avant de créer votre page de vente est de parfaitement comprendre votre prospect cible.

• Les problématiques qu’il rencontre
• Ses peurs, ses doutes, ses frustrations, ses douleurs
• Ses rêves, ses attentes
• Ses besoins urgents à résoudre

Il est donc primordial de réaliser une étude de marché poussée. Concrètement : s’appuyer sur des sondages / des études chiffrées ou, encore mieux, poser directement les questions à vos clients.

Ainsi, pas de suppositions, vous connaissez parfaitement votre client cible. Et ça tombe bien, car ce sont vos clients qui expriment le mieux ce qu’il leur faut vraiment !

Par exemple, il arrive que mes clients me contactent  pour créer des posts sur LinkedIn. Parce qu’ils entendent régulièrement qu’il faut être visible sur le web pour ne pas se laisser distancer par les concurrents.

Mais lorsque je creuse avec eux le sujet, je constate bien souvent que leur peur n’est pas tant que leurs concurrents prennent de l'avance. Elle est en fait liée au besoin de dynamiser leur business en mettant en place une solution qui va leur permettre de trouver de nouveaux clients autrement que par le bouche à oreille.

Qui plus est lorsque leur clientèle se fait ancienne et que pour la renouveler, le web devient alors un canal de choix !

Dans ce cas précis, en cherchant à comprendre le vrai problème qui se pose à mes clients, je découvre qu’il en va de la pérennité de l’entreprise, et non de sa visibilité.

Les techniques du copywriting, ou comment créer une bonne page de vente

Pour créer une page de vente en ligne, le concepteur rédacteur ou copywriter connaît les bonnes techniques. Sauf qu’en vérité, un bon copywriter… ne sait pas écrire !

Plait-il ? 🤔

En effet, l’art du copywriting n’est pas de faire de jolies phrases comme pour une dissertation scolaire.

En réalité, le concepteur rédacteur écrit tout simplement comme il parle. Et pour aller plus loin : il parle comme les clients parlent !

Ce qui a pour effet de susciter l’intérêt du lecteur, en lui faisant ressentir des émotions parce qu'il se retrouve dans ce que vous racontez… pour mieux l’inviter à imaginer sa situation idéale au travers de votre solution.

Un exemple concret ?

“Vous perdez de nombreuses heures à rassembler les coordonnées de prospects que vous aimeriez démarcher ?

Notre logiciel recueille à votre place les informations clés de potentiels clients qualifiés à contacter. En un clic, vous obtenez une liste de mails et de numéros de téléphone à exploiter pour votre campagne de prospection. 

Vous gagnez du temps et votre campagne de prospection est plus efficace !”

En résumé, un bon copywriter a l'art et la manière de stimuler l’imagination du lecteur afin de le projeter dans un monde merveilleux. Là où votre produit ou service lui offre une vie plus sereine. CQFD

Mes conseils de conceptrice rédactrice pour une page de vente efficace

• Adressez-vous directement au lecteur
• Exprimez les problèmes que vous avez vous-même rencontrés afin d’aider votre lecteur à se reconnaître dans la problématique exposée, et mettez en avant la solution qui vous a aidé 
• Privilégiez les verbes d’action comme “optimiser”, “réaliser”, “valoriser”, “réparer”
• Employez des mots déclencheurs d’émotion chez vos clients, ceux qu’ils utilisent 
• Rédigez au présent pour aider votre lecteur à se projeter tout de suite dans sa situation idéale, et non demain ou dans 6 mois !
• Posez des questions qui génèrent des réponses positives (OUI = OUI, la bonne équation pour cliquer sur le bouton final !)
• Évoquez des problèmes précis (plus c’est précis, plus c’est ciblé)
• Partagez des témoignages et demandez des avis à vos clients pour apporter encore plus de crédibilité à votre solution (preuves sociales)

Comment bien structurer votre page de vente ?

Plusieurs structures existent pour rédiger une page de vente. L’une des plus utilisées par les copywriters et rédacteurs web est la méthode AIDA, acronyme de :

A pour ATTENTION

I pour INTÉRÊT

D pour DÉSIR

A pour ACTION

1. Captez l’ATTENTION en mettant en avant la promesse

La phrase d’accroche est essentielle pour capter l’attention de vos visiteurs. Elle doit tout de suite retenir l’attention et donner envie de lire la suite.

Pour la rédiger, vous pouvez :

• Mettre en avant votre promesse, la “nouvelle vie” qui attend vos lecteurs.
• Utiliser une phrase que vous entendez régulièrement chez vos prospects.

Si l’on reprend l’exemple de mes clients qui souhaitent publier sur LinkedIn, ma promesse est de les aider à alimenter leur CRM de façon continue, sans avoir à prospecter.

2. Susciter l’INTÉRÊT en parlant du problème

Vos clients rencontrent un problème et vous êtes là pour le résoudre. Mettez-le en avant ! Car l’humain tend à aller vers des personnes qui lui ressemblent.

Reprenons l’exemple du logiciel qui recueille les coordonnées des clients. Les problèmes rencontrés sont la perte de temps et le manque de contacts qualifiés.

Si votre lecteur se dit “C’est exactement le problème que je rencontre actuellement”, “C’est tout à fait ça !”, alors vous avez toute son attention pour la suite.

Car se sentir compris(e) et moins seul(e) suscite l'intérêt et donne envie d’en savoir plus.

3. Stimuler le DÉSIR avec une offre irrésistible

Maintenant, c’est à votre service/produit de jouer.

Proposez votre solution, celle qui (quel hasard !) répond parfaitement au problème rencontré par vos clients.

Ils veulent alors en savoir plus.

Montrez comment votre offre peut résoudre leur problème en vous appuyant sur les bénéfices du produit. Exprimez les émotions qu’ils vont ressentir une fois votre solution en main, ce qui va changer dans leur quotidien, les bienfaits apportés dans leur vie privée ou professionnelle.

ATTENTION : ici, ne dites pas comment vous faites. Permettez simplement à votre lecteur de se projeter dans cette nouvelle et merveilleuse routine qui l’attend 🙂

4. Pousser à l’ACTION pour passer à la suite

C’est le moment de passer à l’action. D’assurer la vente de votre produit ou service.

Votre objectif : montrer à l’internaute le chemin qu’il doit suivre pour résoudre son problème… en cliquant sur le bouton juste dessous !

Pensez donc à mettre en évidence un bouton d’appel à l’action (CTA) pour mener votre visiteur vers :

• Un formulaire de contact
• Un ebook
• La page d’achat du produit/service concerné
• Votre agenda pour prendre rendez-vous en 1 clic

POINT BONUS : la confiance entre aussi dans le tunnel de conversion. Entre les étapes “Désir” et “Action”, pensez à ajouter des témoignages clients !

En conclusion

Le fond compte autant que la forme quand on parle de nos services et produits.

Avant de rédiger votre page de vente, avoir une parfaite connaissance de la vraie problématique et des besoins cachés de vos prospects est impératif pour leur parler de la meilleure des façons des bénéfices de vos produits et services.

Enfin, il est important de rappeler que la page de vente parfaite n’existe pas. Le copywriter n’a de cesse d’essayer, d’analyser les résultats, de réécrire, d’optimiser… jusqu’à rédiger une page de vente vraiment efficace. N’hésitez pas à en faire autant, vous avez tout à y gagner !

Vous aimeriez être accompagné(e) pour convertir vos prospects en clients ? Parlez-moi de votre projet ! Ensemble, faisons grandir votre business.

A tout de suite dans mon Calendly 😉