Comment publier sur LinkedIn entreprise ?

Leader mondial des réseaux sociaux professionnels, LinkedIn comptabilise 875 millions de membres dans le monde, dont 25 millions en France*

Des chiffres qui font tourner la tête, mais qui démontrent surtout l’importance pour les professionnels de se positionner sur ce réseau social.

Que vous soyez une petite ou moyenne entreprise, une startup ou solopreneur, LinkedIn est une excellente façon de vous faire connaître.

Mais c’est aussi, et surtout, un très bon moyen de montrer les personnes qui se cachent derrière votre marque, et créer un environnement de confiance propice à de futures (et belles !) collaborations.

Si vous aussi en êtes convaincu mais ne savez pas comment publier sur LinkedIn entreprise, alors cet article est pour vous 🙂

Pourquoi publier sur LinkedIn est une opportunité business à saisir ?

1. Vos clients y sont

Avec 25 millions de membres et 12 millions d'utilisateurs actifs par mois en France, on ne peut pas nier l’importance d’être sur LinkedIn*

Vos clients et/ou futurs collaborateurs sont là. Vous ne les voyez peut-être pas, mais beaucoup publient, interagissent, quand d’autres restent dans l’ombre.

Votre cible est à portée de clics et de mots. LinkedIn est donc une excellente opportunité de diffuser des informations pertinentes qui sauront la toucher !

2. Vos concurrents y sont aussi

Les concurrents sont partout, même (et surtout) sur le web. Ils ne se sont pas gênés pour s’implanter sur LinkedIn et toucher une cible similaire à la vôtre.

Certains publient déjà des posts sur des sujets dont vous aimeriez parler. Mais vous pouvez sans problème trouver votre place !

Car même si vous n’êtes pas l’unique expert dans votre domaine, cela ne vous empêche pas de partager votre expertise en apportant une nouvelle dimension au sujet abordé.

En étant vous-même, avec vos convictions et votre façon de voir les choses, vous embarquerez votre audience en l’amenant à se poser les bonnes questions.

Alors n’hésitez plus : osez, écrivez, publiez pour provoquer des prises de conscience. Votre réseau vous en sera reconnaissant 😉

3. Vous développez votre réseau à distance

Plus de 500.000 entreprises possèdent une page LinkedIn. De plus, 84% des décideurs BtoB en France utilisent ce réseau social*

En plus de vous faire connaître, LinkedIn est donc également un excellent moyen de rencontrer de nouvelles personnes, de réseauter via la messagerie privée et d’alimenter votre CRM de façon qualifiée.

Le tout sans avoir à bouger de votre bureau !

Comment bien publier sur LinkedIn entreprise ?

Apporter de l’information à son audience, c’est très bien. Mais ça ne suffit pas.

Car il y a du monde : 3,5 millions, c’est le nombre de visiteurs uniques quotidiens* sur le réseau. Autant dire que pour voir votre publication, c’est (presque) comme chercher une aiguille dans une botte de foin…

Alors, comment bien publier sur LinkedIn ?

Mon conseil : l’idée n’est pas de dire ce que vous faites à vos clients. Mais plutôt de susciter la curiosité et l’intérêt de votre audience en parlant de ce qui l’intéresse vraiment.

Pour cela, il est important de réfléchir en amont aux thèmes à aborder, la façon d’en parler, le ton à employer et la fréquence des publications.

Les 5 étapes à suivre pour publier sur LinkedIn efficacement

1. Monter une stratégie de contenu efficace

Le but d’une stratégie de contenu est d’établir une relation solide avec une audience cible, en proposant un contenu qualitatif et pertinent qui répond aux questions, freins, douleurs, attentes de vos clients et prospects.

Je vous invite donc à faire un point directement avec vos clients pour bien comprendre leurs problématiques et en quoi vous les aidez concrètement.

Ainsi, vous êtes sûr de parler de ce qui les intéresse vraiment, pour mieux les capter avec vos publications.

2. Créer un calendrier éditorial

L’organisation est un élément clé dans une stratégie de contenu. En effet, il ne s’agit pas de publier dans LinkedIn de manière aléatoire. 

Outre le fait que l’algorithme met en avant les créateurs de contenu assidus, vous vous rappelez régulièrement à votre audience, et donc à vos clients et prospects, prescripteurs ou futurs collaborateurs. Et ça, c’est une bonne chose pour le business 😃 

Prenez donc le temps de préparer un calendrier éditorial pour :

• Programmer dans le temps vos idées de posts
• Anticiper la préparation des posts (rédaction, visuels, hashtags)
• Savoir qui fait quoi, à quel moment
• Assurer la régularité de vos publications

3. Alterner des posts avec et sans visuel

Plus l’on passe de temps sur une publication, plus celle-ci est poussée par l’algorithme qui voit là une preuve que le post est de qualité.

D’où l’importance de commencer vos publications avec une phrase d’accroche qui donne envie de “lire la suite”.

Proposer des visuels qui attirent l'œil est aussi un moyen de capter l’attention et d’inciter les internautes à lire votre post.

Enfin, les carrousels sont une bonne façon de mixer le contenu textuel et le visuel. Ce format, facile à lire et particulièrement engageant, dope la visibilité organique de la publication, l’algorithme estimant que chaque changement de slide est une preuve d’engagement.

L’idéal est d’alterner les différents types de posts. Vous évitez ainsi la redondance et donc la lassitude (et parce que la rareté fait aussi la valeur des choses 😉).

4. Rédiger des posts copywrités

Souvent, quand on se demande comment bien publier sur LinkedIn, on imagine que les visuels font mouche à chaque fois. Mais rien de tel qu’un bon texte bien rédigé, qui fait réfléchir et réagir !

Mes conseils pour un post LinkedIn qui suscite l’intérêt : 

• Une phrase d'accroche qui interpelle et entraîne une réaction (la curiosité, l'étonnement, l'impatience, l'agitation, la surprise, le rire, la compassion...)
• Une structure et des mots qui suscitent de l’émotion (storytelling)
• Un contenu pas trop long, qui va à l’essentiel (limitez-vous à 1000-1200 caractères max)
• Un vocabulaire simple pour un message clair et facile à comprendre

Pensez également à laisser une porte ouverte à la fin du post en invitant votre audience à commenter.

5. Utiliser les bons hashtags

Mettre des hashtags sous un post est important sur LinkedIn, car ils aident l’algorithme à présenter la publication aux personnes intéressées par le sujet dont vous parlez.

Prenez donc le temps de choisir les bons hashtags afin d’être référencé sur les mots clés pertinents pour votre business, et notamment ceux :

• que votre cible suit
• qui servent votre stratégie
• qui vont booster la visibilité de vos posts auprès des bonnes personnes

Mon conseil : variez les hashtags d’un post à un autre, et n’en mettez pas plus de 3 à 4 par publication.

Comment accélérer la rentabilité de votre investissement sur LinkedIn ?

Qui dit réseau social, dit création de contenu. Mais pas seulement !

Il est aussi essentiel d’interagir avec les publications de notre réseau et de répondre aux commentaires sous nos posts.

En effet, l’engagement est un facteur largement pris en compte par l’algorithme qui, en fonction de notre activité sur le réseau social :

• comprend qui nous aimons voir dans notre fil d’actualité
• reconnaît les types de publication que nous préférons

Être actif et répondre aux interactions est donc essentiel sur LinkedIn. Idéalement, il s’agirait d’engager à 80% et de créer les 20% restants. Des actions qui demandent du temps, avec de nombreux essais pour trouver la bonne manière de faire.

Notez que liker ne suffit pas, au même titre que laisser un commentaire du style “Votre post est intéressant”.

Créer intelligemment de l’engagement, c’est partager votre vision des choses sous des posts qui vous inspirent :

• Exprimez votre opinion avec bienveillance
• Donnez des conseils à une personne qui pose une question
• Partagez un article en lien avec la thématique du post

Le must ? Les messages privés ! Si vous souhaitez vous connecter au réseau de quelqu’un, personnalisez toujours votre demande avec un point d’accroche tel que l’intérêt de la personne pour vos publications (si c’est elle qui souhaite se connecter à votre réseau), un point commun entre vos 2 profils, un post qu’elle a publié qui a retenu votre attention, etc.

Mon conseil : pour fluidifier vos échanges, conversez naturellement, comme si vous rencontriez la personne en présentiel (dans un événement networking par exemple).

*Source

Conclusion : publier sur LinkedIn est fait pour vous si…

• Vous envisagez d’ajouter un nouveau canal à votre arc pour vous faire connaître et trouver de nouveaux clients/collaborateurs.
• Vous ne comptez pas céder votre place à vos concurrents.
• Vous souhaitez développer votre réseau et votre CRM de façon qualifiée, sans avoir à prospecter.

Si l’envie de vous lancer sur LinkedIn entreprise vous tente mais que ne savez pas par quoi commencer, discutons-en et voyons ce qu’il est possible de faire pour vous simplifier cette démarche audacieuse (et pertinente !).