5 étapes pour une stratégie LinkedIn entreprise efficace

Réseau social incontournable des professionnels en France, LinkedIn voit le nombre de ses créateurs de contenu augmenter chaque année.

Selon Le Blog du Modérateur, 5,2 % des utilisateurs ont publié du contenu sur LinkedIn en 2022, contre 4,9 % en 2021.

L’intérêt de publier est donc croissant chez les entreprises qui souhaitent, d’une part, maintenir un contact régulier et de qualité avec leurs clients B2B. Et d’autre part, ne pas se laisser distancer par leurs concurrents de plus en plus présents sur LinkedIn !

Quelle stratégie de communication choisir ? Quel type de contenu publier sur LinkedIn ? Notre stratégie marketing à nous chez #SANDY. pour créer une stratégie LinkedIn entreprise efficace en 5 étapes.

Pourquoi une stratégie de contenu est indispensable sur LinkedIn ?

Élément fondamental d’une stratégie inbound marketing, mettre en place une stratégie éditoriale permet d’établir un plan de communication qui va servir vos objectifs sur le long terme.

Que vous souhaitiez développer votre notoriété, votre image de marque, avoir un réseau qualifié, alimenter votre CRM, asseoir votre légitimité ou attirer les bons prospects, la stratégie de contenu permet de préparer le terrain afin d’éviter de partir dans tous les sens en publiant au doigt mouillé.

Par ailleurs, faire du contenu sur les médias sociaux demande du temps, beaucoup d’énergie, et peut rapidement devenir chronophage. Sans compter que les premiers résultats tardent parfois à arriver. Le risque est alors de baisser les bras avant même que votre production de contenu ne commence à porter ses fruits !

Avoir un objectif précis en tête, et donc voir plus loin que la simple création de contenus, permet de garder le cap et de rester motivé.

Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu LinkedIn ?

On l’a vu, de plus en plus d’entreprises et de professionnels publient sur LinkedIn. Il est donc essentiel de se démarquer avec une stratégie de communication qui répond aux attentes de votre audience cible, mais aussi de l’algorithme LinkedIn.

En effet, chaque réseau social répond à des objectifs différents. Une stratégie de contenu Instagram ou une stratégie de contenu SEO a ses particularités et fonctionne d’une façon qui lui est propre.

Concernant LinkedIn, avoir une stratégie de création de contenu vous permet de savoir :

• à qui vous vous adressez (cibles)
• les sujets à aborder (requêtes)
• la façon d’en parler (mots-clés)

Vous connaissez votre sujet, et surtout les problématiques concrètes rencontrées par vos clients potentiels.

Avoir une idée précise de tous ces éléments vous permet de communiquer à votre façon, et donc différemment de vos concurrents. Vos publications sortent du lot et vous permettent de vous faire remarquer des personnes que vous souhaitez toucher.

Une stratégie de contenu LinkedIn personnalisée vous permet de mettre en avant votre façon de voir votre approche métier, vos valeurs, ce qui compte pour vous dans une collaboration avec un client.

Communiquer sur LinkedIn est aussi l’occasion de présenter vos équipes, les personnes qui se cachent derrière votre marque pour créer de la proximité, de la confiance, fidéliser et rassurer vos prospects et nouveaux clients.

Enfin, l’algorithme LinkedIn est fait de telle façon qu’une publication likée ou commentée par votre réseau de niveau 1 apparaît dans le fil d’actualité de votre réseau de niveau 2 puis celui de niveau 3.

La portée d’un post est donc particulièrement puissante sur ce réseau social professionnel. D’où l’intérêt de publier du contenu régulièrement grâce à une stratégie de marketing de contenu bien ficelée qui vous aidera à tenir dans le temps et, ainsi, à faire grandir votre audience de manière continue et exponentielle.

Quelle stratégie de contenu LinkedIn créer ?

Une stratégie LinkedIn entreprise efficace doit aborder des sujets qui intéressent votre audience, et non ce que vous pensez être intéressant à raconter. Une bonne stratégie de contenu exige en effet un travail de fond pour bien connaître les attentes et les problématiques de votre oublic cible.

Pour ce faire, n’hésitez pas à prendre un temps pour bien connaître votre cible. Échangez avec les personnes de votre réseau afin de cerner leurs peurs, leurs freins, les questions qu’elles se posent.

Par ailleurs, il est important de rédiger chaque post sous un angle qui interpelle votre audience cible avec des mots et des exemples concrets. Plus vous serez précis dans votre façon d’aborder une problématique, plus vos lecteurs se sentiront concernés, et plus votre discours aura de l’impact.

Enfin, une stratégie de contenu digital permet de suivre l’évolution des résultats de votre contenu LinkedIn semaine après semaine. Vous avez ainsi des éléments tangibles pour voir les posts qui ont le mieux fonctionné, ceux qui ont moins bien fonctionné. Afin, ensuite, d’adapter votre stratégie de communication et la rendre encore plus performante dans le temps.

Les 5 étapes d’une stratégie LinkedIn entreprise efficace

#01-Formaliser votre objectif

Avant de vous lancer dans la liste des sujets à aborder dans votre communication LinkedIn, commencez par préciser votre objectif marketing.

En effet, selon que vous souhaitez :

• Démontrer votre expertise
• Etre leader dans un domaine particulier
• Développer votre présence en ligne
• Vous faire connaître de nouveaux prospects
• Avoir un réseau qualifié
• Alimenter votre CRM
• Sensibiliser votre cible sur un service/produit particulier

le fil conducteur de votre stratégie de contenus différera d’un objectif à un autre. Sélection et organisation des sujets, publications avec ou sans visuel, carrousels, vidéos, témoignages, tips, retours d’expérience… Avoir conscience de votre objectif sur LinkedIn vous aidera à faire les bons choix et à garder le cap dans votre communication. 

#02-Cibler une audience précise

Une fois votre objectif défini, décrivez le profil des personnes que vous souhaitez toucher sur LinkedIn. Dirigeant d’une petite ou grande entreprise, responsable technique, assistante administrative, secteur d’activité, problématiques précises rencontrées… N'hésitez pas à entrer dans les détails et à être focus sur une offre en particulier.

En effet, plus vous aurez une idée précise de votre audience cible et des besoins auxquels vous répondez, plus vos messages auront de l’impact.

#03-Lister les problématiques de vos clients

Une fois n’est pas coutume : une bonne stratégie de contenu aborde les sujets qui parlent à vos clients, et non ceux qui démontrent vos compétences techniques !

Un consultant SEO aura, par exemple, intérêt à parler des problématiques liées au SEO telles que :

• le manque de visibilité
• un site web qui n’attire pas les bonnes personnes
• un blog qui ne convertit pas

plutôt que d'expliquer le ba-ba du référencement naturel, du netlinking et des algorithmes des moteurs de recherche dont ses clients n’ont que faire !

Enfin, avoir une parfaite connaissance des problématiques, freins, fausses croyances de votre public-cible vous permettra d’alimenter et de renouveler constamment votre stratégie de contenu LinkedIn 🙂

#04-Définir des piliers de contenu

Les problématiques listées, regroupez-les en 3 à 4 grandes catégories. Vous pouvez par exemple prévoir des posts : 

• Pédagogie : abordez ici les problèmes et fausses croyances de votre cible avec pour objectif de leur faire prendre conscience des points qui les empêchent d’avancer.
• Philosophie, approche, valeurs, convictions, méthodologie : en montrant qui vous êtes et votre façon de voir les choses, vous attirez les personnes qui vous ressemblent.
• Études de cas et témoignages clients : au-delà des éléments concrets, mettez en avant les bénéfices indirects (psychologiques, émotionnels) que vous avez provoqués chez vos clients.
• Actus, tendances, veille métier : apporter de l’information vous permet de démontrer votre expertise sur votre cœur de métier. Veillez toutefois à choisir des sujets qui intéressent votre cible, pas seulement vos concurrents 😉
• Les coulisses et événements d'entreprise : ce type de posts crée de la proximité et est particulièrement intéressant pour les pages entreprises LinkedIn.

#05-Sélectionner les bons hashtags

Utiles pour optimiser la diffusion de vos posts auprès des personnes susceptibles d’être intéressées, prenez soin de sélectionner vos hashtags.

Évitez ceux propres à votre domaine d’activité, surtout si votre cible a tendance à ne pas se sentir concernée. Votre visibilité risquerait de se limiter à la sphère de vos concurrents, ce qui n’est pas le but recherché.

Pour ce faire, visitez le profil LinkedIn des personnes que vous souhaitez toucher, et notez les hashtags récurrents des publications qu’elles ont tendance à liker, à commenter et/ou à partager.

Enfin, utilisez les hashtags avec parcimonie. Trois à quatre hashtags sont suffisants sur LinkedIn. Au-delà, l’algorithme pourrait considérer vos posts comme du spam. 

En conclusion

Développer sa présence sur LinkedIn, ce n’est pas juste avoir des idées de sujets et publier toutes les semaines. Avoir un objectif clair et établir une stratégie de contenu sont la clé d’une présence en ligne efficace.

Adressez-vous à votre cible, parlez de vos services au travers des problématiques qu’elle rencontre et non de votre expertise pure. Organisez vos sujets en fonction de vos objectifs sur les semaines/mois à venir.

Enfin, utilisez les bons hashtags pour booster la visibilité de vos publications auprès des bonnes personnes.

L’impact de votre communication n’en sera que plus efficace 😉

Vous souhaitez vous lancer sur LinkedIn mais ne savez pas comment parler de vos services ? Discutons-en et voyons ce qu’il est possible de faire pour vous aider !